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Les profils d'acheteurs à travers le monde

Made in France, expérience du client roi ou clarté de l'offre, les profils d'acheteurs à travers le monde ont bien évolué, il est temps de faire le point. Grâce à une étude de Proximis, nous allons faire l'état des lieux des différences entre les acheteurs de 7 pays différents. Nous allons voir en quoi connaître les spécificités des profils locaux est un atout majeur dans l'approche commerciale.
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Le prix est la variable la plus décisive dans l’acte d’achat. Pourtant c’est celle qui est la plus délaissée dans le marketing mix. (40 pages, 3.8MB)