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Comment segmenter son catalogue pour optimiser sa stratégie prix ?

Structurer son catalogue par catégorie et par marque est une nécessité pour faciliter la navigation du client. C'est également important pour mesurer la performance des ventes par produit. Nous avons donc conservé votre découpage dans notre panel. Vous retrouvez vos catégories et vos marques permettant ainsi une analyse fonctionnelle.

L'analyse fonctionnelle de votre catalogue

Cette analyse se concentre sur une segmentation par marque et catégorie. Cette analyse est particulièrement pertinente pour les chefs de produits ou les chefs de groupe afin d'identifier les catégories ou marques plus ou moins rentables.

Grâce au flux envoyé, retrouvez directement vos marques et vos catégories en détails dans votre panel Pricing Assistant:

  • Nombre de produits que vous proposez à la vente pour chaque marque et chaque catégorie.
  • Nombre de concurrents relatifs à chaque marque/catégorie.
  • Histogramme représentant pour chaque marque et chaque catégorie votre positionnement prix par rapport à vos concurrents.
  • Moyenne des différences entre vos prix et ceux de l'ensemble de vos concurrents par marque et par catégorie.

Capture d'écran 2015-02-18 17.22.07 Capture d'écran 2015-02-18 16.48.51 Capture d'écran 2015-02-18 17.20.23 Capture d'écran 2015-02-18 16.49.16   Visualiser votre positionnement marque/catégorie d'un simple coup d’œil ? C'est possible grâce à nos graphiques dont l’interprétation est particulièrement facile :

  • Plus la police de la marque/catégorie est grande, plus le nombre de produits est important.
  • Plus la couleur est rouge, plus le nombre de concurrents est élevé.

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Cette analyse fonctionnelle doit être complétée par une analyse plus stratégique qui va dépendre de votre stratégie prix.

L'analyse stratégique est clé pour une stratégie prix performante. 

Pricing Assistant vous propose une approche basée sur l'analyse stratégique des prix :

  1. Classez vos produits en 4 groupes majeurs :

  • Les produits d'appels vendus à bas prix afin d'attirer les consommateurs et souvent comparés par ces derniers.
  • Les produits phares désignant les produits les plus vendus et présentant de large avantage compétitif et qui les situent à la première place de la marque/catégorie concernée.
  • Les produits de longue traîne constitués de l'ensemble des produits de fond de catalogue qui se vendent en proportion réduite mais dont la somme des ventes peut dépasser celle des produits les plus vendus.
  • Les produits d'accompagnement c'est-à-dire les produits proposés comme achats complémentaires.

2. Optimisez votre stratégie prix grâce aux onglets "Marques" et "Catégories" :

  • Vérifiez si votre positionnement prix est cohérent avec cette classification en le comparant au positionnement prix de vos concurrents :

    • Vos produits d'appels se situent-ils bien dans la fourchette basse du prix du marché ?
    • Vos produits phares se situent-ils dans la fourchette haute des prix du marché ?
    • Comment vos produits d'accompagnement et de longue traîne se situent-ils par rapport aux prix moyens du marché ?

  • Adaptez en conséquence vos prix pour chaque marque et chaque catégorie.